Menghasilkan Prospek: Aspek Penting dalam Bisnis Anda

Daftar Isi

Menghasilkan Prospek: Aspek Penting dalam Bisnis Anda

Apakah Anda seorang pemula, bisnis yang sudah mapan, atau Anda berpikir untuk melakukan bisnis Anda sendiri; Anda harus fleksibel selama kampanye penjangkauan Anda. Mempertahankan basis pelanggan Anda saat ini sambil mencari pelanggan baru bisa menjadi proses yang memakan waktu dan membuat stres.

Menghasilkan prospek adalah aktivitas yang berkelanjutan. Tanpa prospek, bisnis Anda tidak dapat melakukan konversi atau penjualan produk. Kami akan memandu Anda selama proses menghasilkan prospek dan memberi Anda tips tentang cara meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Dengan menggunakan pendekatan penjangkauan dingin, Anda dapat menghubungi calon pelanggan dan memberikan dampak pada kehidupan mereka. Pendekatan penjangkauan dingin akan memastikan bahwa Anda membuat kesan abadi pada pelanggan dan bisnis yang Anda hubungi.

Mengapa Anda Harus Menggunakan Penjangkauan Dingin?

Anda harus menggunakan sistem penjangkauan dingin karena ini adalah cara yang bagus untuk membuat orang tertarik pada bisnis Anda. Berikut adalah beberapa alasan mengapa sistem ini berhasil untuk kampanye pemasaran:

Investasi Rendah

Dengan teknik penjangkauan email dingin, Anda menghabiskan lebih sedikit waktu dan uang untuk menghubungi prospek Anda. Menggunakan metode seperti iklan koran dan video menjadi sangat mahal dalam jangka panjang. Melalui penjangkauan email, Anda dapat menghemat uang untuk menemukan prospek yang tepat untuk merek Anda.

Yang Anda perlukan hanyalah akun email dan mailing list untuk memulai. Satu-satunya investasi yang harus Anda fokuskan adalah perangkat lunak pemasaran email andal yang membantu mengotomatiskan kampanye email Anda.

Meningkatkan Kesadaran Merek

Setiap email yang Anda kirimkan ke pelanggan Anda membawa Anda lebih dekat ke konversi. Melalui email penjangkauan dingin, audiens Anda akan menyadari produk yang Anda coba jual. Dengan kebijakan yang tepat, email yang ditargetkan, dan desain yang sempurna, nilai bisnis meningkat.

Ini membantu ketika pelanggan Anda menginginkan layanan atau produk yang lebih baik karena bisnis Anda memiliki cara yang lebih baik untuk mengubah pelanggan mereka menjadi konversi.

Mendekati Audiens Anda

Audiens Anda dapat ditargetkan berdasarkan usia, lokasi, profil pekerjaan, dan spesifikasi lainnya. Sebelumnya, Anda akan mendekati audiens Anda melalui iklan surat kabar atau membayar untuk menempatkannya di papan reklame.

Tapi apa masalahnya dengan metode jadul? Audiens dapat dengan mudah melewati iklan surat kabar. Iklan papan reklame berfungsi, tetapi orang dapat melewati dan mengabaikannya di jalan raya.

Strategi pengiriman surat Cold Outreach memungkinkan Anda untuk mengirim produk ke audiens yang ditargetkan. Ini memberi Anda kemampuan untuk memodifikasi pesan dan mengirimkannya kepada orang-orang yang akan terlibat dengan produk Anda. Audiens Anda yang menerima email Anda lebih cenderung berkonversi karena iklan dibuat khusus untuk mereka. Akibatnya, ini akan meningkatkan tingkat konversi dan penjualan di masa depan.

Hasil yang Dapat Diprediksi

Setelah melakukan kampanye penjangkauan dingin pertama Anda, Anda akan mulai melihat hasil yang dapat diprediksi. Penjangkauan email dingin adalah sumber prospek yang dapat diandalkan dan sangat bagus untuk membuat lebih banyak orang tertarik pada produk Anda.

Bagaimana Cara Menghasilkan Prospek?

Berikut ini adalah proses langkah demi langkah tentang cara menghasilkan prospek melalui metode penjangkauan dingin;

Langkah 1: Mulai Mencari Prospek!

Selama tahap prospek, Anda perlu memilih calon pelanggan yang tepat untuk kampanye Anda. Meskipun ini adalah proses yang mudah, ini adalah langkah paling penting selama penjangkauan dingin.

Langkah 2: Cari Prospek yang Relevan dengan Bisnis Anda

Prospek mengharuskan Anda untuk menjangkau orang-orang yang andal, berpengalaman, dan berkualitas yang akan tertarik untuk bekerja sama dengan Anda dan perusahaan Anda. Jika dilakukan dengan tidak benar, Anda akan membuang-buang waktu berjam-jam untuk menargetkan audiens yang tidak tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Langkah 3: Teliti dan Sempurnakan Daftar Prospek Anda

Saat membuat daftar prospek, Anda ingin menjadi se-inklusif dan seluas mungkin. Ini akan memastikan bahwa orang-orang yang Anda hubungi terlibat dengan bisnis Anda. Prospek dalam penjangkauan dingin berarti Anda menghubungi orang-orang yang tidak tahu perusahaan Anda ada.

Setelah Anda membuat daftar prospek yang baik, Anda dapat memastikan bahwa bisnis dan perusahaan tersebut dapat diinformasikan tentang bisnis Anda dan layanan yang Anda berikan.

Menggunakan Google Penelusuran untuk Prospek

Kami akan menunjukkan kepada Anda cara membuat daftar prospek melalui Google Search dan ekstensi browser. Melalui pencarian Google, Anda akan mencari database orang-orang yang dapat diakses. Gunakan ekstensi browser seperti Hunter.io untuk mendapatkan informasi kontak dari database online yang Anda temukan.

Banyak di antara kita yang bangga menemukan informasi di internet. Tetapi berapa banyak orang yang bisa menemukan informasi yang relevan? Untuk melakukannya, gunakan thumbtacks dan situs agregator komersial lainnya untuk menemukan perusahaan dalam industri Anda.

Buka Google Search dan ketik "Nama Industri" + Direktori. Untuk hasil yang lebih spesifik, Anda dapat mengetik "Yang terbaik (Nama Industri) + Di (Lokasi)". Dengan begitu, Anda dapat melihat industri apa di sekitar Anda yang berkinerja terbaik. Setelah mengetik permintaan pencarian itu, Anda akan dikirim ke situs web agregator.

Situs web agregator seperti thumbtack dan clutch membantu proses B2B. Mereka memungkinkan Anda untuk memfilter audiens Anda berdasarkan lokasi dan industri. Misalnya, jika Anda adalah bisnis yang berspesialisasi dalam menulis deskripsi mobil, industri otomotif akan menjadi target audiens Anda.

Apakah bisnis Anda mencoba masuk ke industri perangkat lunak? Coba gunakan G2! G2 adalah situs ulasan yang mengumpulkan ulasan pengguna untuk meningkatkan prospek dalam bisnis yang berada di industri perangkat lunak. Prospek tergantung pada ceruk perusahaan Anda dan kepada siapa Anda akan memberikan layanan.

Anda dapat menggunakan basis data lokal untuk menerima informasi. Cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui agregator situs web. Anda dapat menggunakan asisten virtual atau pengikis situs web untuk mendapatkan informasi perusahaan.

Atau, Anda bisa mempekerjakan seseorang untuk sementara waktu untuk melakukan entri data untuk Anda. Berikut ini cara membuat dan memanfaatkan proses pencarian prospek.

1. Buka situs web agregator dan buat daftar dari perusahaan target Anda.

2. Buat spreadsheet dan buat daftar perusahaan yang ingin Anda ajak berbisnis. Cantumkan semua informasi kontak yang dikumpulkan asisten virtual Anda pada spreadsheet.

3. Setelah mendapatkan informasi dasar tentang perusahaan, Anda perlu melangkah lebih jauh. Anda harus meneliti dengan cermat dan menemukan titik kontak yang tepat dan menandai informasi itu pada spreadsheet Anda.

4. Temukan informasi kontak perusahaan. Anda bisa menemukan detailnya di situs web perusahaan. Pastikan Anda menuliskan semua informasi dalam spreadsheet.

Ingat, ketika mencari prospek, Anda ingin menghubungi orang dan bukan perusahaan. Cobalah untuk mencari informasi tentang titik kontak yang tepat, dan jangan takut untuk melakukan riset ekstra.

Hunter.io bagus dalam mendapatkan ID Email, tetapi ada lebih banyak informasi kontak yang bisa ditemukan. Cari pegangan media sosial mereka seperti LinkedIn, Instagram, dan halaman blog. Dengan mencantumkan semuanya, Anda akan menciptakan hubungan prospek yang lebih baik dengan perusahaan-perusahaan dalam daftar Anda.

Navigator Penjualan LinkedIn

Apakah Anda mencoba terhubung dengan orang-orang berdasarkan latar belakang profesional mereka? Mengapa harus membuang-buang waktu menggunakan Google Search ketika ada platform yang dibuat untuk tujuan tersebut? Jika digunakan dengan benar, LinkedIn Sales Navigator akan membantu Anda menemukan prospek yang tepat untuk perusahaan Anda.

LinkedIn memiliki basis data yang luas dari orang-orang di industri dan kerumunan profesional. Anda dapat menggunakan filter pencarian seperti lokasi, kekuatan karyawan perusahaan, dan data lainnya.

LinkedIn Sales Navigator dan Growbots memiliki proses yang serupa. Namun, LinkedIn memberi Anda visibilitas jaringan yang lebih baik dan akses ke algoritme mereka. Fitur-fitur ini membuat proses pencarian kerja menjadi lebih efektif dan lebih cepat.

Dalam hal filter, LinkedIn Sales Navigator memiliki banyak pilihan. Menghasilkan prospek di LinkedIn membuat prospek penjangkauan dingin tidak terlalu merepotkan. Anda dapat menargetkan prospek berdasarkan aktivitas akun sebelumnya, kata kunci, dan lokasi geografis.

Filter ini berguna untuk memangkas waktu pencarian prospek Anda menjadi setengahnya. Setelah mengklik tab pencarian, LinkedIn Sales Navigator akan memberikan daftar orang berdasarkan parameter yang telah Anda tetapkan.

Setelah itu, pastikan Anda menyimpan semua informasi kontak penting dalam spreadsheet. Gunakan Hunter.io untuk menemukan ID Email yang benar. Seperti metode Growbots, Anda dapat melihat-lihat semua pegangan media sosial dan menuliskan informasi titik kontak pada spreadsheet.

Prospek untuk menghasilkan prospek sangat penting untuk kampanye pemasaran Anda. Sangat mudah untuk merasa kewalahan dengan detail-detail kecil, tetapi itu sepadan. Saat memulai kampanye, perhatikan bahwa orang ingin mendapatkan sentuhan pribadi saat menerima email.

Jika Anda menggunakan email massal dan teknik pemasaran seperti spam lainnya, kampanye pemasaran Anda mungkin tidak berfungsi dengan benar. Bahkan, hal ini bisa membuat Anda berisiko kehilangan nilai perusahaan Anda. Untuk memiliki kampanye penjangkauan dingin yang sukses, luangkan waktu untuk memberikan sentuhan pribadi di setiap email yang Anda kirim.

Saat menggunakan spreadsheet, tambahkan kolom tambahan untuk mencatat hal-hal yang dapat berinteraksi dengan calon perusahaan Anda. Misalnya, perhatikan bio Instagram mereka. Ini akan membantu Anda menciptakan koneksi jangka panjang dengan melibatkan perusahaan.

Untuk lebih terorganisir, Anda dapat menambahkan kolom tambahan untuk menunjukkan status titik kontak-ini membantu dalam memberi tahu perwakilan penjualan Anda pada tahap apa mereka berada dalam proses penjangkauan dingin. Melalui bantuan LinkedIn Sales Navigator dan Hunter.io, Anda akan memiliki cara yang hemat biaya untuk mengumpulkan dan mengelola prospek!

BuiltWith

BuiltWith lebih mahal daripada dua opsi lainnya, tetapi perkakas mereka membuat prospek menjadi mudah. Apa yang dilakukan Builtwith? Alat ini menganalisis seluruh situs web dari perspektif teknologi. Anda bisa menempatkan situs web apa pun pada Builtwith, dan Anda akan menemukan dinamika tersembunyi dari cara kerja halaman tersebut.

Misalnya, Builtwith membantu Anda dengan mudah memutuskan apakah sebuah situs web dibuat di WordPress. Juga, ia menggunakan Google Analytics untuk mengetahui kinerja situs. Keuntungan utama BuiltWith adalah ketika Anda membuat intro spesifik dalam kampanye email penjangkauan dingin Anda.

BuiltWith adalah alat situs web hebat yang memberi Anda banyak solusi dalam database prospektif. Ini juga akan menentukan bisnis mana yang memenuhi syarat untuk daftar prospek Anda. BuiltWith akan membantu Anda menentukan apakah pasar produk tersebut cocok untuk Anda.

Platform BuiltWith memiliki banyak alat seperti kecepatan, kata kunci, dan vertikal industri. Gunakan alat-alat ini untuk mendapatkan informasi tentang perilaku pesaing Anda.

Misalnya, katakanlah Anda menjalankan perusahaan SEO. BuiltWith dapat memberi tahu Anda jika situs tersebut menggunakan Demandware untuk hosting. Demandware adalah platform e-commerce yang memiliki solusi berbasis cloud. Mayoritas perusahaan yang menggunakan Demandware memiliki anggaran yang besar, sehingga dapat membantu Anda menemukan perusahaan-perusahaan tersebut dan menempatkannya dalam daftar prospek Anda sendiri. Kemudian Anda dapat membuat banyak solusi melalui platform Demandware.

Anda juga bisa menggunakan Sumo, yang merupakan alat pemasaran email mahal lainnya. Namun, perangkat lunak ini sangat kuat sehingga akan mengumpulkan semua informasi media sosial dan informasi kontak di situs web.

BuiltWith sangat penting dalam membuat daftar prospek. Meskipun versi gratisnya membatasi Anda hanya untuk 50 situs web, namun sangat bagus untuk pemasar SEO dengan anggaran yang ketat. Bahkan, Anda bisa mengekspor hasil situs web melalui komputer jika masa uji coba gratis habis.

GrowBots

Growbots menyediakan cara paling sederhana untuk memulai proses pembuatan prospek email Anda. Ini mengumpulkan data dari Builtwith dan LinkedIn Sales Navigator untuk membuat daftar prospek terbaik. Meskipun Growbots mungkin tampak lebih murah karena menggunakan kedua alat tersebut, ini masih merupakan opsi investasi yang mahal karena biaya meningkat semakin banyak kontak yang Anda tambahkan ke daftar prospek Anda.

Selain biaya, menggunakan Growbots akan membuat Anda merasa malas. Ini adalah masalah terbesar saat menggunakan platform seperti Growbots. Namun, ini sangat dapat disesuaikan karena memiliki filter untuk membantu Anda menemukan prospek target Anda. Growbots membantu pemasar SEO membuat daftar yang akan berfungsi saat melakukan pendekatan penjangkauan dingin. Metode prospek ini berada di tengah-tengah pitchbox dan memberikan personalisasi yang kita cari.

Growbots menggunakan alat penjangkauan dan email untuk menjaga metode penjangkauan dingin Anda di satu tempat. Ini memungkinkan Anda untuk mencari kontak dan menindaklanjutinya. Growbots adalah alat canggih yang akan memberi Anda teknik prospek terbaik dibandingkan dengan alat prospek lainnya.

Mengapa Generasi Pemimpin Begitu Penting?

Leads adalah komponen penting di balik tim penjualan. Dengan jumlah lead yang tepat, Anda dapat membuat rencana untuk mengubahnya dan memberikan layanan. Ini membantu meningkatkan keuntungan sekaligus membantu model keuntungan mereka. Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus menggunakan lead generation untuk bisnis Anda.

Meningkatkan Pendapatan

Ketika dilakukan dengan benar, lead generation akan memaksimalkan kemampuan perusahaan Anda untuk menemukan prospek target. Untuk melakukannya, Anda harus menggunakan teknik penjangkauan dingin, konten, dan penawaran yang tepat untuk menerima keterlibatan dari kelompok target Anda.

Melalui lead generation, Anda akan lebih mudah mendapatkan prospek yang berkualitas, yang akan memudahkan tim penjualan Anda untuk mengonversinya. Potensi pendapatan sangat besar jika Anda fokus pada titik nyeri dan minat yang dipedulikan prospek Anda.

Peluang Bisnis

Pembuatan prospek adalah cara yang bagus untuk menambah peluang bisnis baru untuk merek Anda. Mungkin merek yang bukan pesaing ingin bertemu untuk webinar video Zoom. Bekerja sama dengan merek akan memberi Anda akses ke audiens mereka sambil menumbuhkan audiens Anda pada saat yang sama. Melalui kemitraan dan kolaborasi, Anda akan meningkatkan lebih banyak prospek dan proyek bisnis masa depan.

Ulasan Pelanggan

Bukti sosial adalah aspek kunci dalam membuat prospek Anda berkonversi. Tidak ada ulasan yang lebih baik daripada ulasan dari klien sebelumnya. Bahkan jika layanan atau produk Anda sangat baik, Anda tidak akan selalu mendapatkan ulasan secara otomatis. Terserah Anda untuk berbicara dengan pelanggan Anda sebelumnya dan meminta ulasan dan testimonial.

Testimonial adalah cara yang bagus untuk meningkatkan retensi pengguna juga. Dengan melakukan ini, Anda akan memiliki informasi pelanggan yang akurat tentang bisnis Anda. Selain itu, hal ini membantu jaminan pemasaran Anda seperti infografis, postingan media sosial, email, video, dan situs web.

Kualitas Prospek yang Lebih Baik

Tanpa menghasilkan prospek, Anda tidak meluangkan waktu untuk menilai prospek mana yang benar-benar berharga untuk merek Anda. Membuat konten dan mendapatkan lalu lintas adalah hal yang baik. Tetapi jika pengunjung situs web Anda tidak berubah menjadi prospek, maka Anda membuang-buang waktu dan sumber daya.

Melalui lead generation, Anda membuat konten untuk membantu menjangkau audiens target Anda. Segala sesuatu yang Anda buat untuk merek Anda - mulai dari posting media sosial hingga situs web dan video promosi - perlu memenuhi prospek yang ingin Anda jangkau.

Ini memudahkan untuk membuat topik yang relevan dengan audiens Anda. Dengan melakukan proses pembuatan prospek dengan benar, Anda akan meningkatkan keterlibatan, penjualan, dan konversi.

Otomatisasi Pimpinan

Sebelumnya, mengelola prospek memerlukan upaya manual, yang bisa memakan waktu. Sekarang, ada alat perangkat lunak yang membantu dalam mengotomatisasi manajemen dan proses pembuatan prospek. Ini termasuk platform data pelanggan-CRM, dan perangkat lunak pemasaran email. Dengan menempatkan mereka dalam kampanye pembuatan prospek Anda, Anda dapat mempercepat dan menyederhanakan saluran pipa prospek Anda.

Misalnya, platform data pelanggan mengumpulkan informasi tentang prospek Anda. Kemudian prospek Anda dikirim ke kampanye yang dilakukan oleh alat pemasaran email. Kemudian, CRM melacak semua komunikasi antara bisnis Anda dan prospek.

Anda bisa menyinkronkan inisiatif dan data dengan membuat alat bantu ini tersedia untuk tim penjualan, dukungan pelanggan, dan pemasaran Anda. Ini memberi Anda lebih banyak wawasan tentang bagaimana prospek Anda terlibat dengan Anda. Pandangan analitis tentang audiens Anda dan perilakunya sangat penting untuk meningkatkan kampanye penjualan dan pemasaran Anda.

Cara Membersihkan Daftar Prospek Anda

Jadi, Anda telah membuat daftar prospek pertama Anda. Namun, daftar ini masih perlu diringkas, sehingga Anda menghubungi orang yang tepat. Jika seseorang di tim Anda dipekerjakan untuk melakukan entri data, maka Anda harus melakukan langkah ini sendiri. Meskipun membuat daftar prospek itu mudah, Anda harus memahami bisnis Anda untuk membuatnya paling akurat.

Bagaimana jika Anda tidak punya waktu untuk membersihkan daftar prospek? Anda bisa melatih rekan tim yang bertugas untuk melakukannya. Kami sarankan agar mereka membuat daftar prospek dan membersihkannya dengan bantuan masukan dari Anda. Melakukan hal ini akan menghemat waktu dan uang Anda.

Saat melakukan penjangkauan dingin untuk menghasilkan prospek, Anda harus menemukan orang-orang yang akan mendapat manfaat paling banyak dari berhubungan dengan bisnis Anda. Selain itu, Anda harus memberikan nilai kepada prospek Anda sehingga mereka dapat tetap terlibat dan senang bekerja dengan Anda. Hal ini penting untuk mendapatkan orang-orang dalam daftar prospek Anda dan menciptakan proses pembuatan prospek yang hebat.

Setelah Anda memulai kampanye penjangkauan dingin Anda, Anda harus mengambil referensi dari daftar prospek Anda yang telah dibersihkan. Pastikan daftar kampanye Anda relevan dan memiliki detail yang diperlukan untuk meningkatkan percakapan penjangkauan email Anda.

Membersihkan Daftar Prospek

Apakah Anda siap untuk membersihkan daftar prospek Anda? Berikut adalah beberapa cara untuk menemukan prospek terbaik dalam daftar.

1. Jelajahi halaman media sosial dari prospek dalam daftar prospek Anda. Lihat poin diskusi mereka, niche mereka, dan interaksi online. Hal ini akan membantu Anda dalam membuat email pembuka yang bagus, yang membantu dalam menambahkan nilai pada percakapan. Temukan topik yang disukai prospek Anda sehingga Anda bisa mendapatkan perhatian mereka.

2. Lihatlah postingan blog yang mereka buat untuk perusahaan mereka. Melalui analisis yang tepat, Anda dapat mengetahui peran perusahaan mereka. Anda bisa memberikan solusi dan menunjukkan layanan Anda yang bisa membantu proyek mereka saat ini. Misalnya, Anda bisa memberi mereka informasi dan wawasan yang akan membantu strategi lead generation atau SEO mereka.

3. Gunakan Builtwith untuk membantu membuat daftar prospek Anda. Dengan Builtwith, Anda dapat melihat aspek teknologi dari sebuah situs web. Kemudian Anda dapat memberikan tips untuk membantu meningkatkan situs web mereka. Sikap ini akan lebih tulus dan membuat calon pelanggan menghargai pendapat Anda. Bahkan, ini memberi mereka model yang dapat disesuaikan yang menunjukkan kepada mereka bagaimana mendapatkan manfaat dan skala bisnis mereka.

4. Buat kolom catatan untuk melacak semua yang Anda temukan. Hal-hal kecil seperti ini akan sangat membantu ketika Anda meluangkan waktu untuk membuat proposisi nilai untuk memenangkan prospek.

5. Lihatlah profil LinkedIn dari orang-orang yang memiliki kualifikasi profesional. Meskipun menambahkan sentuhan pribadi pada email Anda sangat penting, Anda harus melihat sisi profesionalnya.

Adalah normal untuk menghargai dan tertarik pada sanjungan. Jika Anda memberi ucapan selamat kepada kolega Anda atas pencapaian pribadi dan profesional mereka, Anda akan tampak disukai.

Tergantung pada layanan Anda dan apa yang akan Anda jual kepada prospek Anda, catat informasi yang relevan dan tambahkan referensi dari bisnis Anda. Anda dapat mengukur apa yang diminati audiens Anda. Yang harus Anda lakukan adalah meneliti akun media sosial mereka.

Penjangkauan Dingin di Media Sosial

Penjangkauan dingin Media Sosial adalah opsional karena bisa jadi sulit bagi orang-orang dengan jadwal penuh. Tetapi jika Anda mencoba mengubah prospek Anda menjadi prospek berkualitas, langkah ini akan membantu Anda meningkatkan prosesnya. Selain itu, Anda dapat mempekerjakan seorang magang untuk membantu Anda sehingga Anda dapat bekerja untuk menjaga bisnis Anda tetap aktif.

Setelah menandai dan membersihkan daftar prospek, Anda akan memiliki daftar yang diisi dengan prospek berkualitas tinggi. Daftar ini memiliki informasi kepribadian pada setiap prospek yang akan membantu Anda membuat kesepakatan yang baik dan meningkatkan konversi penjualan.

Lebih mudah untuk berbicara dengan prospek dengan mendekati mereka melalui media sosial. Dengan mendapatkan bantuan dari catatan yang telah Anda buat pada prospek Anda, memecahkan kebekuan akan lebih mudah. Datanglah dengan beberapa topik, sehingga Anda dapat membuat mereka tetap terlibat dengan beberapa topik dan permulaan yang tiba-tiba.

Mengapa langkah ini opsional?

Karena penjangkauan dingin media sosial membutuhkan banyak kesabaran dan upaya di pihak Anda, jika Anda seorang pemilik bisnis, Anda sudah menangani sejuta tugas. Dan, berbicara dengan prospek Anda melalui media sosial adalah proses yang ekstensif.

Jika Anda mencoba meningkatkan teknik lead generation Anda saat ini, maka cobalah membangun jaringan melalui media sosial. Dengan begitu, Anda menjaga bisnis atau perusahaan tetap diperbarui tentang layanan online Anda, dan mereka dapat menghubungi Anda jika mereka membutuhkan bantuan di ceruk pasar mereka.

Kiat-kiat untuk Memanfaatkan Upaya Penjangkauan Dingin Media Sosial Anda dengan Baik

Berhubungan dengan prospek melalui media sosial adalah proses yang rumit dan sulit. Jika Anda tidak tahu seluk-beluk di balik dialog internet, pekerjakan asisten virtual untuk meringankan beban kerja tugas ini.

Berikut ini cara agar akun media sosial Anda diperhatikan dan menjadikannya sebagai sumber penghasil prospek yang hebat!

• Mulailah dengan bersikap interaktif. Di media sosial, berinteraksi dengan prospek Anda adalah cara yang pasti untuk mengkonversi prospek. Buatlah Anda memberikan like, share, atau komentar untuk setiap posting yang diposting prospek Anda. Mulailah berinteraksi dengan mereka dan tautkan secara halus ke situs web Anda. Contoh makanan, jika seseorang memposting tentang statistik SEO, beri mereka komentar tentang ajakan bertindak (CTA). Ini akan melengkapi postingan Anda dan menambah nilai ekstra untuk itu!

• Jangan masuk ke DM prospek Anda. Dialog media sosial berbeda dengan email. Mengirimkan pesan langsung kepada prospek Anda bisa terasa menjengkelkan, mengganggu, dan dalam banyak kasus, membuang-buang waktu. Jika Anda tidak mencairkan suasana sebelum mengirim DM, Anda berisiko tidak membuat kesan pertama yang baik.

• Bagikan postingan! Ketika Anda melihat konten berkualitas tinggi, Anda dapat membagikannya dan menandainya. Ini akan meningkatkan keterlibatan Anda dari prospek dan membuat akun Anda terlihat. Hasilnya, prospek Anda akan lebih cepat akrab dengan Anda.

• Tetap konsisten! Menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek adalah proses yang berkelanjutan. Jika Anda ingin memiliki hubungan yang kuat, tetaplah konsisten dengan komentar, share, dan like Anda. Sebarkan keterlibatan ini melalui semua platform media sosial Anda, dan bukan hanya Facebook.

• Kami menyarankan untuk berinteraksi dengan prospek selama 4-6 minggu sebelum menjangkau dengan email penjangkauan dingin yang baik.

• Jaga agar pesan Anda cepat dan pribadi. Jangan melampaui batas-batas profesional saat membuat strategi penjangkauan dingin. Pesan Anda harus to the point, ramah, dan ringkas.

• Punya jadwal yang sibuk? Maka mulailah menjadwalkan postingan Anda! Luangkan setidaknya 30 menit dari hari Anda untuk merencanakan postingan media sosial seminggu sebelumnya. Dengan begitu, Anda dapat terus terlibat dengan prospek Anda.

• Selalu perbarui profil media sosial Anda. Gunakan koneksi langsung media sosial sebagai pengaruh. Setiap hari Anda harus memposting konten baru yang segar yang berkaitan dengan niche Anda. Ketika orang melihat halaman Anda, mereka akan merasa bahwa Anda adalah merek yang realistis dan asli dan akan terhubung dengan Anda.

• Anda akan membutuhkan manajer media sosial atau seseorang yang dapat membuat catatan tentang kemajuan situs. Anda bisa membuka akun media sosial lain dan dengan cepat terlibat dan menciptakan percakapan. Dengan mengikuti tips di atas, ada kemungkinan besar Anda akan menerima respons positif!

Ingat, media sosial adalah dunia yang berbeda dari email. Anda harus cepat, hadir, dan cepat terlibat dengan prospek Anda. Dengan demikian, Anda akan meningkatkan reputasi merek Anda sekaligus mendapatkan prospek dari platform seperti Facebook, Instagram, Twitter, dll.

Memanfaatkan Strategi Penjangkauan Dingin

Ini adalah tahap di mana Anda akan menulis email penjangkauan dingin ke prospek Anda. Jika Anda telah mengikuti langkah-langkah sebelumnya dengan benar, database penjangkauan Anda sudah siap setelah berbulan-bulan penyaringan dan penelitian. Sekarang, Anda hanya perlu membuat pesan yang sempurna. Berbicara langsung dengan prospek Anda adalah langkah penting dalam proses penjangkauan dingin.

Saat mengirim email, tidak ada metode tetap yang perlu Anda ambil. Anda bahkan dapat menggunakan pesan LinkedIn atau metode penjangkauan dingin lainnya untuk mendapatkan perhatian prospek Anda.

Untuk menjangkau orang-orang dalam basis data penjangkauan Anda, menulis email pribadi adalah cara yang bagus untuk membuat mereka terlibat. Ini karena email memiliki tingkat keterkiriman yang lebih tinggi. Beberapa profesional menggunakan perangkat lunak penjangkauan untuk membantu mereka dalam kampanye penjangkauan mereka. Tetapi Anda tidak pernah tahu apakah email Anda melalui perangkat lunak berhasil masuk ke kotak masuk audiens target Anda. Prospek Anda mungkin memiliki filter spam, dan email dapat secara tidak sengaja ditempatkan di dalam folder spam mereka.

Kiat Menulis Salinan Email Penjangkauan

Saat menulis email penjangkauan, Anda harus tahu cara berkomunikasi dengan prospek Anda dengan benar. Berikut ini beberapa tips yang akan membantu Anda.

• Sesuaikan dan tambahkan sentuhan pribadi pada email Anda. Email Anda akan menarik perhatian prospek Anda dan membuat dampak yang diinginkan.

• Jangan memanggil orang dengan sebutan "Pak" atau "Bu" karena akan membuat penerima email Anda tidak nyaman. Ini akan tampak seolah-olah Anda tidak tahu nama mereka, yang ditampilkan pada ID email mereka. Panggil mereka dengan nama depan mereka atau jangan kirim email. Ini adalah metode yang memakan waktu, tetapi metode Anda tidak akan terlihat seperti "email penjangkauan massal". Ini adalah hal yang baik karena Anda memberi prospek Anda versi otentik dari perusahaan Anda.

• Ada dua metode yang dapat Anda gunakan saat menjangkau database Anda. Anda dapat membuat video pendek berdurasi 1 menit atau membuat email yang memiliki anekdot pribadi. Jika Anda tidak malu-malu kamera, membuat video pendek adalah cara yang lebih baik untuk menjangkau prospek Anda. Orang-orang menyukai pesan video karena menambahkan sentuhan pribadi selama proses penjangkauan dingin.

• Orang-orang ingin tahu siapa yang berada di belakang organisasi Anda, dan jika Anda membuat video dan mengirimkannya, itu akan menunjukkan kepada prospek seberapa besar Anda menghargai mereka. Orang-orang yang menerima video akan menghargai upaya yang telah Anda lakukan untuk membuat proposisi berkualitas tinggi.

• Strategi menghasilkan prospek penting untuk membantu bisnis Anda tumbuh. Ketika Anda melakukan penjangkauan dingin, itu lebih dari sekadar perusahaan Anda. Anda ingin memberi tahu prospek Anda bahwa Anda ada di sini untuk membantu mereka. Buat email dengan cara yang berfokus pada prospek / penerima Anda dan lebih sedikit tentang negara Anda.

• Jangan takut untuk menggunakan humor secukupnya dalam email Anda. Mulailah dengan menentukan nada email penjangkauan dingin Anda dan tetaplah dengan itu. Untuk meringankan nada email Anda, sertakan referensi mereka dengan cara yang lucu. Ini bisa menjadi bumerang, jadi Anda harus memastikan humor Anda dengan cara yang positif dan tidak mengorbankan mereka.

• Hindari menggunakan templat email. Template email sangat umum dan telah digunakan di hampir setiap strategi pemasaran. Mereka gagal memiliki sentuhan pribadi yang dicari sebagian besar pengguna. Buat kerangka kerja yang memberi Anda ruang untuk kustomisasi untuk setiap prospek dalam database Anda.

• Anda dan tim pemasaran Anda telah menghabiskan waktu berjam-jam untuk mendapatkan informasi yang tepat tentang orang-orang dalam database prospek Anda. Jadi, hal itu perlu tercermin dalam pesan penjangkauan yang Anda kirimkan kepada mereka.

• Jangan tunjukkan segala sesuatu tentang layanan Anda di email pertama. Beri mereka beberapa petunjuk, tetapi jangan berlebihan. Pastikan prospek Anda tetap penasaran, dan inilah cara Anda membuat mereka berkonversi.

Anda dapat mencoba membombardir ribuan orang dengan template email sederhana, tetapi Anda tidak akan mendapatkan hasil. Namun, metode yang kami sarankan akan menerima lebih banyak hasil dari beberapa ratus orang.

Jaga sentuhan pribadi, ketahui siapa yang Anda targetkan, dan beri mereka petunjuk tentang apa yang ditawarkan layanan Anda.

Tindak Lanjut

Buatlah penawaran yang menarik! Waktu berjam-jam yang Anda habiskan untuk meneliti prospek Anda tidak boleh sia-sia. Mengirimkan satu email penjangkauan hanya setengah dari perjuangan. Selama tahap ini, Anda ingin menindaklanjuti mereka dan mengukur apakah mereka bersedia bekerja sama dengan Anda atau tidak.

Melakukan tindak lanjut secara teratur yang tidak menyeramkan akan membantu menciptakan percakapan dua arah dengan prospek Anda. Jika Anda berpikir pelanggan Anda akan berkonversi dengan satu email, Anda salah.

Menindaklanjuti prospek Anda secara strategis adalah penting karena Anda ingin tampil gigih dan positif. Hindari membombardir prospek Anda dengan email dalam tahap ini, karena akan membuat mereka kesal. Tindak lanjut Anda harus dirancang untuk membantu memulai percakapan dengan mereka.

Cara Menindaklanjuti dengan Prospek

Menerima email berulang-ulang dari orang yang sama bisa mengganggu, terutama jika Anda tidak tertarik sejak awal. Bagi prospek, mereka akan merasa seolah-olah Anda memaksa masuk ke kotak masuk mereka. Inilah cara Anda dapat mencairkan suasana dan meningkatkan email tindak lanjut Anda!

1. Setelah mengirim email penjangkauan dingin, tunggu setidaknya 48 jam sebelum menerima respons positif. Jika Anda tidak mendengar apa pun dari orang tersebut, tulis email lain. Sekali lagi, tunggu 48 jam sampai Anda mendengar tanggapan. Jika Anda tidak mendengar tanggapan apa pun, maka kirim email tindak lanjut lainnya di utas yang sama.

2. Setelah Anda menyelesaikan langkah 1, Anda akan menyadari bahwa prospek Anda telah menerima lebih dari tiga email dalam waktu lima hari. Ini adalah frekuensi yang bagus karena prospek akan melihat utas email Anda dalam lima hari. Namun, jika Anda tidak mendapatkan respons setelah email ke-3, inilah saatnya untuk mencari prospek lain.

3. Jika prospek merespons, maka Anda harus membuat email tanggapan. Setelah Anda mendengarnya, Anda telah membuat saluran komunikasi yang berfungsi di kedua ujungnya. Itulah yang membuat email kedua Anda ajaib. Tujuan Anda di email kedua adalah untuk mengubah mereka menjadi menginginkan layanan Anda.

4. Mulailah membuat email kedua Anda setelah mereka merespons. Menerima respons langsung tidak sering terjadi, tetapi ini adalah skenario terbaik. Pastikan untuk menambahkan tindak lanjut ke kampanye email penjangkauan dingin Anda.

5. Setelah mengirim email tanggapan, Anda dapat menindaklanjuti mereka setiap 48 jam dengan email balasan. Lakukan ini untuk menerima tanggapan atau pengakuan dari pihak mereka. Meskipun proses ini mungkin tampak memakan waktu, Anda akan mengalami hasil yang luar biasa. Tindak lanjuti sampai prospek Anda merespons atau mengabaikan pesan Anda sepenuhnya.

6. Ketika mendengar tanggapan mereka, prospek Anda akan memberi tahu Anda apakah mereka tertarik dengan perusahaan / layanan yang Anda berikan. Anda harus memberi mereka waktu untuk memikirkan penawaran dan kembali kepada Anda. Orang yang telah melihat email pertama akan meluangkan waktu untuk memikirkan email kedua yang Anda kirimkan.

Satu pepatah yang dikatakan di antara para salesman, "Tindak lanjut adalah di mana uang datang," benar dalam proses email penjangkauan dingin. Tetap konsisten dan tindak lanjuti dengan Anda karena Anda menginvestasikan waktu dan upaya dalam setiap prospek yang Anda ajak bicara.

Buat Janji Temu

Pengaturan janji temu adalah tahap konsultasi akhir. Tujuan dari proses pembuatan prospek adalah untuk sampai ke tahap ini sehingga Anda dapat mengonversi prospek Anda. Saat mengirim email ke prospek, Anda menunjukkan kepada mereka sebagian dari layanan yang Anda berikan.

Pertemuan konsultasi atau pengaturan janji temu membantu Anda membuat percakapan 1-on-1 dengan prospek Anda dan menjadikan mereka klien. Bahkan jika kampanye penjangkauan dingin Anda tidak menerima lalu lintas sebanyak yang diharapkan, itu adalah cara yang baik untuk menyampaikan kabar Anda di luar sana. Tujuan dari proses penjangkauan dingin adalah untuk berinteraksi dengan klien masa depan.

Anda telah melakukan kerja keras dengan meneliti, mencari prospek, dan menginvestasikan waktu dan upaya Anda untuk membuat email yang dipersonalisasi. Dan Anda sudah mulai menindaklanjuti mereka secara teratur agar mereka tetap terlibat.

Sekarang, Anda harus berkonsultasi dengan mereka dan menemukan cara-cara yang dapat Anda gunakan untuk membantu model bisnis mereka yang sudah ada. Jadi, Anda harus membuat janji temu. Sertakan hal-hal seperti "Jangan salah paham, tetapi situs web Anda tidak memiliki tag pelacakan Google Analytics di dalamnya melalui ekstensi browser Tag Assistant. Tidak melacak aktivitas situs web Anda dapat membuat Anda kehilangan wawasan utama tentang perilaku konsumen Anda. Saya dapat menunjukkan kepada Anda beberapa tips sederhana untuk membantu memperbaikinya. Apakah Anda tertarik dengan kesempatan ini?"

Ketika Anda mengirim email seperti itu, orang akan ingin tahu bagaimana bisnis Anda dapat meningkatkan nilai perusahaan mereka. Jadi, jika Anda tidak menerima respons email, maka Anda dapat mengisyaratkan layanan Anda, tetapi jangan memberi mereka terlalu banyak nilai.

Sarankan beberapa bidang keahlian Anda dan sesuatu yang akan meningkatkan bisnis mereka. Kemudian, buat janji Zoom 5 menit di mana Anda dapat meyakinkan, mengubah, dan berterima kasih kepada klien baru Anda karena memutuskan untuk bekerja untuk Anda.

Peluang-peluang ini hanya muncul jika Anda cukup berani untuk melakukan penjangkauan terlebih dahulu. Pastikan peluang tersebut relevan dengan bisnis Anda untuk memastikan bahwa kedua belah pihak bisa mendapatkan keuntungan.

Di setiap tahap, kami menunjukkan bagaimana kami dapat memberikan nilai pada bisnis prospek Anda. Personalisasi email adalah kunci untuk berfokus pada penerima Anda alih-alih membual tentang perusahaan dan layanan Anda.

Kesimpulan

Menggunakan metode penjangkauan dingin untuk mengonversi prospek adalah cara yang bagus untuk meningkatkan persentase konversi Anda. Pastikan bahwa Anda dengan hati-hati membuat daftar prospek dan menghabiskan waktu untuk upaya yang diperlukan.

Ingat kampanye email penjangkauan dingin Anda tidak harus seperti spam dan impersonal. Upaya Anda ke dalam prospek prospek akan menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan meningkatkan visibilitas perusahaan Anda. Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan mengalami prospek yang lebih baik yang akan membantu seluruh saluran penjualan Anda!